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品宣
口碑
带货
品宣的本质特征是“不以即时性转化为目的，而以创造独特良好的品牌形象，以提升长期转化率和毛利率为目的”。
在品宣需求上，品牌方更在意的是平台的用户人群和内容调性，因为这点是知乎的传统强项。
知乎相较于其他媒体平台的差异性：用户画像偏高端、维护的相对较好的社区调性、高端品牌形象。
口碑最重要的是否能影响用户的消费决策。这也是知乎的传统优势项目，长年积累的社区调性和内容互城河、百度上的高搜索权重，带来一部分用户养成了先上知乎/百度 查信息，再进行消费决策的习惯。
核心原因是，知乎上的品牌口碑，因为目标人群往往是具备话语权和影响力的一类人，具备发酵和引爆口碑的能力，处于「信息传播链的上游」，如果维护不好，很可能会引起全网发酵。
「品宣」、「口碑」、「带货」，品牌方能在知乎上获得的各自的权重如何？在「购物车」推出之前，可能是5:4:1的关系；而现在，更可能是 4:4:2 的关系。如果更多的品牌发现了知乎带货的红利，加入进来，「带货」的权重，可能会更高。
目前，并不是所有帐号都具备开通「好物推荐」的权限，依然是知乎邀请制。官方也没有公布规则，权限和帐号的内容质量、粉丝数量、盐值、创作者等级相关。
穿插一个知识点：盐值和创作者等级，相当于其他平台的帐号等级，根据内容质量、内容影响力、遵守社区规则等维度综合评估。
相比于个人版的购物车，企业版最主要的差别在于：除了支持插入电商SKU外，还能支持插入「表单」和「App下载」、「私域导流」，转化形式更丰富，参考下图
「表单」类组件，非常适合长链路转化的品牌，比如保险类、地产类、医美类客户。
如果对机构号版的营销效率有疑惑，「转化组件」还能通过给个人号做企业备案的方式，直接用在个人号上。
而根据我们的实操案例，知乎的搜索框也确实会产生足够多的精准流量。
有两类搜索词和品牌相关
站外搜索权重高，持续流量带来持续转化
